PEMASARAN BUKU RESUME KE 21

Selasa, 23 Nop[ember 2021

Pertemuan ke         : 21

Materi                    : Pemasaran Buku

Narasumner            : Agus Subradana

Moderator                Ms. Phia

Penulis                     : Rina Yunilawati

Alhamdulillah puji syukur kehadirat Alloh SWT. Bahagia tak terhingga rasanya bisa meresume kesekian kalinya. saya masih tidak percaya masih berada dikelas Belajar Menulis ini bersama Om Jay dan yang lainya. secara keseluruhan ini adalah pertemuan ke 21 dikelas mnulis gelombang 22.Tetapi saya baru memiliki 13 Resume mulai dari pertemuan 8. Meski belum memiliki cukup resume untuk menerbitkan buku solo setidaknya saya masih semangat belajar melawan segala rasa yang menghambat. Ibarat  kata "katak keluar dari tempurung"  saya merasa semakin kecil dibanding peserta lain yang banyak belajar hingga berprestasi. Semoga saya istiqomah hingga akhir dan mengejar ketertinggalan.

Pertemuan kali ini dipimpin oleh Bu Aam Nurhasanah sebagai moderator yang mendampingi Narasumber Bapak Agus Subrada dengan profil sebagai berikut:

- Bekerja di Penerbit ANDI Yogyakarta selama 17 th.

- Dari sejak awal th 1999 s.d sekarang menggeluti di Bidang Pemasaran

- Lulus S1 dan S2 mengambil Jurusan Manajemen Pemasaran

- Sering menjadi Moderator berbagai event webinar

Untuk biodata lengkapnya bisa klik link berikut ini, link saya dapatkan dai membaca halaman blog moderator.

https://omjaylabs.files.wordpress.com/2020/04/cv-singkat-pak-agus-subardana.pdf

 

 PEMASARAN BUKU 

Buku merupakan salah satu sumber ilmu pengetahuan dan sarana utama bagi proses pembelajaran serta sarana  penyampaian informasi. Sejak usia dini, anak – anak telah diperkenalkan pada buku dan diajarkan untuk membaca beraneka ragam terbitan buku. 

Dalam rangka mempersiapkan generasi muda yang cerdas dengan minat baca yang tinggi khususnya anak-anak, pemerintah mendorong kegiatan membaca sebagai wujud dukungan dan tindakan nyata dalam membangun budaya membaca sejak dini. Dukungan pemerintah terhadap budaya membaca buku dan meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap buku, menciptakan peluang usaha bagi pengusaha yang bergerak di bidang penerbitan buku.

Kendala pemasran Buku Belakangan ini:

1. Jaringan buku tutup sejak maret 2020

2. Pengunjung toko buku menurun drastis karena aturan pemerintah sehingga toko mengalami penurunan pengunjung toko khawatis

3. penurunan omset buku hingga 60 persen

4. penerbit buku mengurangi jumlah bukui yang terbit

5. penerbit gulung tikar

6. Pemasaran buku direct selling ke instamsi tidak dapat tatap muka hingga kurang maksimal penawaranya

7. sejumlah instanso mengurangi anggaran pembelian buku

Maka dari itu dalam rangka untuk mempertahankan Industri Penerbitan Buku , selama pandemic Covid 19 ini supaya tetap terus hidup dan dapat mencapai hasil penjualan buku yang maksimal maka kita perlu  strategi pemasaran. Srategi Pemasaran buku kita ubah melalui On Line , dan jaringan komunitas secara on line.

Strategi pemasaran dipengaruhi dipengaruhi  jenis buku . Ada  32 jenis buku dianataranya ; novel, anak, pertanian, peternakan , pendidikan, perturuan tinggi dll. sementara itu pemasaran buku dipengaruhi oleh faktor mikro dan makro:

1. mikro (perantara, pemasok, pesaing, masyarakat)

2. makro ( demografi, ekonomi, sosial , politik)

STRATEGI PEMASARAN BUKU

1. Strategi Pemasaran buku serangan udara (On Line )

Maka dari itu dalam rangka untuk mempertahankan Industri Penerbitan Buku , selama pandemic Covid 19 ini supaya tetap terus hidup dan dapat mencapai hasil penjualan buku yang maksimal maka kita perlu  strategi pemasaran. Srategi Pemasaran buku kita ubah melalui On Line , dan jaringan komunitas secara on line

Untuk penjualan buku lewat Online ini kita harus terus proaktive untuk terus promosi , supaya kita dapat :

- Menyebarkan informasi produk secara masif kepada target pasar potensial 

- Mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang sudah ada sehingga kesetiaan konsumen terjaga.

- Menjaga kesetabilan penjualan saat kondisi pasar lagi lesu

- Menaikan penjualan dan profit 

- Membandingkan dan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing 

- Membentuk citra produk dibenak mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan 

- Mengubah tingkah laku ( yang kurang minat beli , menjadikan tertarik beli ) , persepsi dan pendapat konsumen.

Pemasaran Buku Lewat Komunitas

Kita tentunya punya komunitas masing – masing sesuai dengan kapasitas kita untuk membentuk komunitas dan relasi , maka gunakanlah jaringan komunitas kita untuk sarana promosi dan penjualan buku . Penjualan lewat komunitas  akan lebih efektive dan efisien sehingga tingkat keberhasilan nya lebih tinggi penjualan buku yang kita tawarkan. Kuncinya kita harus proaktive komunikasi dan interaksi dengan komunitas serta dapat menjaga integritas pribadi kita.

Dampak pandemi sangat dirasakan diantaranya berbagai perubaha. salah satunya Digital marketing dalam bisnis perbukuan.

Strategi pemasaran buku serangan Darat (OF LINE ).

Untuk menguasai seluruh wilayah nusantara ini dalam penetrasi pasar buku , kita harus melakukan pemetaan wilayah dengan membuka cabang tiap kota besar yang potensi pasarnya sangat baik. Kami Penerbit Andi telah mempunyai 90 cabang di kota dari Aceh s.d Papua, dengan menempatkan tenaga pemasaran di tiap kantor cabang tersebut.

Strategi pemasaran buku serangan darat ini kita kelompokkan berdasarkan target pasar yang kita tuju , 

1. saluran distribusi toko buku

👉modern (gramedia, gunung agung, toga mas) pembayaran melalui sistem titip jual. ditoko Moderen ini managemen keuanganya jelas dan terukur jadi resiko  ada salah perhitunganyna kecil

👉semi Modern , Pembayaran di toko semi modern ini tergantu sistem penjuaan pertoko dan managemenya

👉tradisional , pembayaranya menggunakan sistem manual, sehingga perlu ekstra hati-hati, maka di toko traditional sistem penjualanya jual putus.

STRATEGI PROMOSI

Strategi Promosi di toko buku Modern ada berbagai macam cara yang perlu kita lakukan , antara lain :

- Menguasai display buku , supaya tampilan buku dapat terlihat dan menonjol .

- Mengadakan promosi di internal toko dengan memasang produk di Neon Box, X Banner

- Mengadakan Bedah Buku , Talkshow dan potongan Harga pada buku tertentu atau periode tertentu.

- Mengadakan event tematik sesuai moment bulan berjalan (program Ramadhan,  Program TAB, Program TAM , dll )

- Dan masih banyak lagi program promosi di toko buku modern yang dapat kita lakukan , kuncinya kita proaktive komunikasi dengan pihak internal Toko Buku modern tersebut.

2.  Strategi Pemasaran dengan Directselling 

Pemasaran Buku melalui Directselling ini kita petakan berdasarkan jenis katagori buku yang kita terbitkan . Jenis Katagori buku penjualan lewat Directselling ini kita bagi menjadi beberapa target pasar yaitu :

- Buku Pendidikan (Buku mata pelajaran Utama dan buku pendamping untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA, SMK).

- Buku Teks Perguruan Tinggi untuk semua mata kualiah

- Buku Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK , Perguruan Tinggi dan umum

Dengan pemetaan jenis katagori tersebut diatas maka kami sebagai Industri Penerbitan buku melakukan terobosan pemasaran dengan menempatkan tenaga penjual (Sales) . 

Tugas Tenaga Penjual / sales tersebut kita beri tanggungjawab target sesuai maping areanya masing – masing yang bertugas :

- Kunjungan langsung ke tiap sekolah untuk temui kepala Sekolah, bagian kurikulum , Biro umum dll.

- Kunjungan langsung ke setiap Kampus / Perguruan Tinggi  untuk temui Dosen, tiap Kaprodi, tiap Dekan, ke LPPM dan sampai ke para Rektor .

- Kunjungan langsung ke setiap Perpustakaan sekolah, Perpus Kampus, Perpustaan Daerah dll.

Dengan kunjungan langsung tersebut diharapkan dapat berinteraksi dengan membangun hubungan yang baik dengan pihak Internal Sekolah, Kampus, Perpustakaan dll. Sehingga dampaknya hasil penjualan buku dapat meningkat..